一直以來,“東方不亮西方亮”都被視為企業(yè)多元化及國際化的原始驅(qū)動力,然而,東華集團的實踐卻已超越這一尋常智慧,其不同業(yè)務(wù)、市場板塊之間更像是一串咬合緊密的“連環(huán)套”:相互為守,又彼此助攻。
宣碧華點燃一支香煙,往身后的棕色沙發(fā)靠了靠。面前的瓷杯中,片片清茶隨著開水的注入翻騰起舞,復(fù)又平靜。
“現(xiàn)在想來,這家公司真的是‘非我莫屬’?!?月的一個下午,在位于江蘇常州的辦公室中,東華集團董事長宣碧華侃侃而談,“別人就算提前知道消息也沒用!”
宣碧華所說的“這家企業(yè)”,是德國第二大工程輸送鏈條制造商KOBO(科波),去年底,它已被東華集團以近千萬歐元全資收購;今年1月1日起,雙方正式開始協(xié)同作戰(zhàn)。
多年以來,宣碧華的內(nèi)心深處一直隱藏著一個夢想:要讓“鏈條大王”的前綴不再是“中國”,而是“世界”。并購KOBO或許是宣碧華一直在等待的那個爆發(fā)點,理想中的產(chǎn)業(yè)王國已經(jīng)越來越近了。
這邊塵埃剛剛落定,那邊戰(zhàn)鼓聲又起。最近幾個月以來,東華一直在跟一家日本鏈條公司談判,探討參股合作的可能,估計不久后就會有結(jié)果。此舉一旦成功,東華將與鏈條行業(yè)的世界老大——椿本株式會社成為鄰里,短兵相接。
“其實,日本的許多企業(yè)也都對這家公司感興趣,但他們就是愿意跟東華合作。”宣碧華的聲音平緩、柔和,“談笑間,攻城略地”。
然而,就在五六年前,這一切還是“連想都不敢想”的事。那時的東華,還沉浸在為國際巨頭OEM的興奮中,樂此不疲;如今,它卻已經(jīng)將并購的觸角延伸到這些曾經(jīng)的“上帝”家中,進行全球資源的整合了。
這看上去似是一出乾坤倒轉(zhuǎn)的好戲。但細究下來,一切不過是水到渠成。
宣碧華與KOBO總經(jīng)理簽約后合影
國際化·元年
“……不走也得走,否則……最后連怎么死的都不知道?!?/DIV>
多年之后,當有人書寫東華集團的歷史時,2010年將會有一個特殊的稱號:“國際化元年”。這不僅是德國、美國等海外全資子公司的相繼成立,也不單單是一兩起跨國并購的發(fā)生,而是一股歷經(jīng)十幾年積淀的力量在各種因素交互作用下的發(fā)酵、升華,造就了東華如今銳不可當?shù)膰H化之勢。
有些創(chuàng)業(yè)者一開始就有宏偉的藍圖,并善于將其拆解為一個個小目標逐步實施;還有一些創(chuàng)業(yè)者信馬由韁,興之所至,開疆拓土。宣碧華則是二者的雜糅。1992年,當他帶領(lǐng)七個弟兄、依靠兩臺陳舊的機床起家時,并沒有料到會有今天。然而,當東華一路跌跌撞撞的走來,忽一日環(huán)顧四周,卻發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)執(zhí)國內(nèi)鏈條行業(yè)之牛耳,“鏈條大王”之名也不脛而走。還沒來得及細細品味榮耀的滋味,一絲成長的焦慮已悄悄潛入宣碧華心中。他開始花更多時間思考:中國制造在全球中的分工及地位如何?東華處于產(chǎn)業(yè)價值鏈的哪里?今天吃的這碗飯十年以后還有沒有得吃?
十幾年的摸爬滾打,從最初無意識的行動,到如今有意識的求索。其實很難在這兩者之間找到一個明確的時間節(jié)點。更何況,即便在當初的“無意識”中,也隱藏著那么幾分獨到的眼光與志向。
1994年,當同行們還在國內(nèi)市場低價血拼時,剛剛成立兩年的東華就通過了質(zhì)量認證,開始尋求海外出口。那是一個要求苛刻的市場?!爱敃r國內(nèi)的鏈條只要能用就行了,但國外客戶的要求嚴格到什么程度呢?——只要拎起來中間有個疙瘩,他就投訴!”回想起當年,東華鏈條副總經(jīng)理袁立華仍感慨不已。
國際市場上不同的游戲規(guī)則也讓東華吃了不少苦頭。比如,如果一批貨中有一個不合格品,就得全部賠償—— 這在當時的中國是不可想象的,幾乎沒有企業(yè)愿意承擔這樣的風險。那么,宣碧華為何一定要帶領(lǐng)東華走向這條艱難的道路呢?
“當時國內(nèi)客戶對質(zhì)量不那么重視,主要拼價格;但在國際市場上,有質(zhì)量一般就會有價格,利潤率高一些, 回款也比較順暢?!痹⑷A解釋道,“也正是這種外在壓力,逼著東華不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量,并先于國內(nèi)同行了解國際市場的游戲規(guī)則。”
于是,順理成章的,當跨國巨頭們進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到中國尋求合作時,他們選擇了東華。在過去的十多年里,東華幾乎為行業(yè)內(nèi)所有知名公司做過O E M——到德國漢諾威工業(yè)展上走一圈,就會發(fā)現(xiàn),工程鏈條幾乎是清一色的“東華制造”,只是打上了不同公司的L O G O而已。隨之而來的是市場結(jié)構(gòu)的變化,外銷比重越來越大,逐步增長到60%以上。
《圣經(jīng)》中奉勸其信徒:你們要走窄門。東華拓展海外出口的實踐也證明了這一點:一些看起來容易的路,往往最難走;反而是那些看似艱難的路,一旦找到突破口,就會越走越寬。找到“窄門”,需要的是眼光;走進窄門,則需要勇氣。對1994年的東華來說,為國際巨頭O E M、讓產(chǎn)品走出去是一道窄門;15年后,冒著訂單下降的風險,讓“東華”的自主品牌打入歐美市場,又是另一道窄門——世易時移而已。
一些國際鏈條巨頭感到了威脅:這個給我打工的中國小子,怎么能把腳踩到我的菜園子里來呢?于是,他們就縮減了給東華的訂單,有兩家甚至走掉了。再加上金融危機的影響,2009年上半年,東華的出口一度下滑得很厲害。